Share

Workshop offertes schrijven | Offerte-APK; meer offertes omzetten in opdrachten!
Ondernemers stoppen veel tijd in het maken van offertes, al of niet voor een (openbare) aanbestedingen en zijn vaak teleurgesteld als de daarin geïnvesteerde tijd niet in de vorm van opdrachten terug kan worden verdiend. In Nederland worden slechts 20% van alle uitgebrachte offertes omgezet in opdrachten. Mocht dit bij uw organisatie ook het geval zijn, dan is deze workshop wat u nodig heeft om de balans in uw voordeel te laten doorslaan.

Doel:
Het omzettingspercentage van offertes naar opdrachten met minimaal 15% te verhogen.

Dit kan worden bereikt via een grondige Offerte-APK die uit de volgende stappen bestaat:
Stap 1. Analyse van uitgebrachte offertes
Stap 2. Het bepalen van de succes en faalfactoren
Stap 3. Training in het optimaliseren van het omzettingspercentage.

Programma
Tijdens de workshop offerte schrijven worden de volgende onderwerpen behandeld:
• Bespreking van de resultaten bij punt 1 en 2
• Waarom worden offertes geen opdrachten?
• Kritische beoordelingspunten van offertes door inkopers.
• Vormen van Vendorrating: o.a. de Kraljicmethode
• Wie beoordelen de offertes nog meer en wie speelt daarin welke rol?
– Kopers
– Gebruikers
– Beïnvoeders
• Bepalen van inhoud, volgorde van de onderdelen van de offerte.
– Situatiebeschrijving
– Specifieke beschrijving van het probleem/de wensen van opdrachtgevers
– Beschrijving van de implicaties van het huidige probleem
– De nuttige effecten van de geboden oplossing
• Aandachtspunten voor inhoudbepaling aanbestedingen.
• Prijs- en onderhandelingsstrategie bepalen. Waar en hoe de prijs te noemen.
• Beschrijving van de voor de investering geboden voordelen.
• Taalgebruik. Schrijf hedendaags en klantgericht.
• Schrijven is schrappen; hoe korter hoe beter.
• Doel van de begeleidende brief. Verwijzing, richting bepalen, reactie uitlokken.
• Technieken om greep te houden op de offerte.
• Effect registratie voor toekomstige analyse.

Tijdsduur: De workshop offertes schrijven | offerte APK heeft in principe de volgende doorloop:
Stap 1 en 2: maximaal 5 uur.
Stap 3: drie dagdelen. Het eerste blok bestaat uit twee aaneengesloten dagdelen en na een maand volgt de afrondende evaluatie bijeenkomst waar offertes nieuwe stijl worden beoordeeld en waar tevens de puntjes op de ‘i’ worden gezet.

Groepsgrootte: Maximaal aantal deelnemers: 14.

Tariefgroep: 0-750 euro per dagdeel. Specifieke tarief na overleg en op aanvraag.
Neem voor meer informatie of maatwerk contact op met de workshopleider via het contactformulier.

———————————————————————————————————————-

De workshopleider van de workshop offertes schrijven | Offerte APK
De workshop wordt verzorgd door Phil Kleingeld. Phil weet zijn publiek van het begin tot het einde te boeien en aantoonbare resultaten te boeken. Hij is auteur van 20 boeken op het gebied van zakelijke communicatie, waaronder enkele bestsellers. Deze boeken vormen de basis van zijn zienswijze op klantgerichte en effectieve (digitale) communicatie en netwerken.

Schrijf nu een recensie


Submit your review
* Required Field

Offertes schrijven | Offerte APK SKU UPC Model

Phil is een man met een mening. Hij weet zijn boodschap écht te verkopen, omdat hij weet waar hij het over heeft, én er een duidelijk verhaal van ma

Feb 25, 2013 by Anonymous
Bedrijfsnaam: Small Business Publishing B.V. - De Zaak • 
Datum Evenement: 2011 

Phil is een man met een mening. Hij weet zijn boodschap écht te verkopen, omdat hij weet waar hij het over heeft, én er een duidelijk verhaal van maakt. Zijn blogs voor De Zaak, kennisplatform voor ondernemers, staan bol van enthousiasme en liefde voor het vak. Ze boeien van de eerste letter tot de laatste punt.


5.0 5.0 1 1 Phil is een man met een mening. Hij weet zijn boodschap écht te verkopen, omdat hij weet waar hij het over heeft, én er een duidelijk verhaal van maakt. Zijn blogs voor De Zaak, Offertes schrijven | Offerte APK

Schrijf nu een recensie


Submit your review
* Required Field

Offertes schrijven | Offerte APK SKU UPC Model

Phil is een man met een mening. Hij weet zijn boodschap écht te verkopen, omdat hij weet waar hij het over heeft, én er een duidelijk verhaal van ma

Feb 25, 2013 by Anonymous
Bedrijfsnaam: Small Business Publishing B.V. - De Zaak • 
Datum Evenement: 2011 

Phil is een man met een mening. Hij weet zijn boodschap écht te verkopen, omdat hij weet waar hij het over heeft, én er een duidelijk verhaal van maakt. Zijn blogs voor De Zaak, kennisplatform voor ondernemers, staan bol van enthousiasme en liefde voor het vak. Ze boeien van de eerste letter tot de laatste punt.


5.0 5.0 1 1 Phil is een man met een mening. Hij weet zijn boodschap écht te verkopen, omdat hij weet waar hij het over heeft, én er een duidelijk verhaal van maakt. Zijn blogs voor De Zaak, Offertes schrijven | Offerte APK