Offertes schrijven | Offerte APK

Ondernemers stoppen veel tijd in het maken van offertes, al of niet voor een (openbare) aanbestedingen en zijn vaak teleurgesteld als de daarin geïnvesteerde tijd niet in de vorm van opdrachten terug kan worden verdiend. Het doel van deze workshop is om het omzettingspercentage van offertes naar opdrachten met minimaal 15% te verhogen.

Lees verder

Koude acquisitie

Deze workshop geeft je als commercieel verantwoordelijke, inzichten in en oplossingen voor zaken waar organisaties tegenaan lopen tijdens het acquireren door middel van koude acquisitie. Victor Bonke is in staat om dit weerbarstige onderwerp op een humoristische, herkenbare en vooral pragmatische manier aan deelnemers van zijn workshops over te dragen.

Lees verder

Klant als Ambassadeur!

Het uitgangspunt van de workshop Klantgerichtheid is: De enthousiaste medewerker en Klant als Ambassadeur! Wat heeft u aan het einde van de workshop? Medewerkers die bewust zijn van de kansen die Klantgerichtheid biedt. Actiepunten voor de organisatie. Actiepunten voor de medewerkers. Gemotiveerde collega’s die bereid zijn een stapje extra te zetten voor elkaar.

Lees verder

Opdrachtgever gezocht (met koopsignalen)

Hoe krijg je een inhoudelijk deskundige professional zover dat hij opdrachten gaat verwerven? De koudwatervrees rondom acquisitie wegnemen? Zorgen dat het enthousiasme toeneemt? We kunnen niet toveren, maar veel mensen die de workshop Opdrachtgever Gezocht hebben gevolgd, geven als feedback dat ze niet hadden gedacht dat het zo leuk en praktisch zou zijn.

Lees verder

Omgaan met inkopers

Heeft uw organisatie met inkopers te maken? Of krijgt u daar mee te maken? Maak deze bijzondere workshop dan maar eens mee. U leert namelijk met deze ogenschijnlijke professionele zeurkousen en zijn technieken om te gaan. Ideaal voor een groep verkopende professionals die meer uit hun opdrachten willen halen.

Lees verder

Segmentatie, targetting en profiling

Bedrijven die focussen op de juiste doelgroepen blijken winstgevender te zijn. Maar veel bedrijven durven geen keuzes te maken in welke klanten ze wel en niet willen bedienen, terwijl je moet kiezen om gekozen te worden.
De workshop is bestemd voor leidinggevenden en specialisten in marketing, sales en service die een doorbraak willen maken naar maximale klantwaarde en ROI.

Lees verder

Klantwaarde proposities

De meeste ondernemingen bevinden zich in hevig competitieve markten waarbinnen vooral op prijs wordt geconcurreerd. Dan is het nodig om een verdedigbaar onderscheidend aanbod te creëren. Het resultaat van de workshop is een set in concept uitgewerkte klantwaarde proposities waarmee u daarna direct aan de slag kan binnen uw organisatie.

Lees verder

Verkooptraining (basis)

Als je een dienst verkoopt of een product; in de verkooptraining komen beide aan bod. Verkoop je iets ingewikkelds of juist iets ‘eenvoudigs’, ook dan ben je welkom. Je leert een succesvolle vertaalslag te maken van de behoefte van je prospect naar de voordelen van je eigen product of dienst, zodat de ander sneller ‘ja’ tegen je zegt.

Lees verder

Beïnvloeden: eerlijk manipuleren

Door deze workshop beinvloeden krijg je inzicht in de belangrijkste beïnvloedings- en onderhandelingstechnieken en krijgt praktische concrete handvatten om deze zelf toe te passen. Daarnaast krijgt je inzicht in je eigen gedrag: wat doe ik handig en wat niet bij onderhandelen?

Lees verder